20 éve vagyok ebben a szakmában, és voltak igen rázós időszakok az autókereskedelemben, új és használt piacot tekintve egyaránt. A túlpörgetett hitelezés, a minden képzeletet felülmúló áfázás, a gazdasági válság okozta sokk, a bedőlő kereskedések, a lízingcsalások, végtelenül lehetne folytatni a sort arról, hogy milyen piaci körülményeket, vagy éppen csalásokat kellett kikerülnie annak, aki túl akart élni. A sort szinte tetszőleges hosszúsággal lehetne folytatni.
Az azonban, ami most készülődik, példátlan. Tisztítótűz fog végigfutni a szektoron, megint. Azokat, akik túlélték a legutóbbi válságot, nem fogja létükben fenyegetni. Azokat azonban, akik nincsenek felkészülve arra, hogy túléljék ezt, el fogja söpörni a következő 1-2 év. Ennyi ideig ugyanis nagyon kevés vállalkozás képes kihúzni úgy, hogy jó eséllyel több hónapon át veszteséges működéssel kell számolnia. Másik lehetőség: drasztikusan kell költséget csökkentenie, azaz dolgozóktól kell megválnia.
Az egészben a legérdekesebb: nem keresleti oldalon van gond. Főleg nem a használt piacon, hiszen ahogy azt előre tudni lehetett, ilyen új autó árak mellett a használt piac felé hatványozott figyelem terelődik.
"Áru" nincs. Magyarul: a kereskedők nem tudják pótolni az eladott készleteiket. Ez eddig csak kellemetlen volt. Kevesebb autót vettek átlagban, magasabb árakon, de így-úgy megoldották. A készletek azonban mindenhol drámaian leapadtak mostanra, és az igazi tökéletes vihar most kezdődik el. A flottás cégeknél egyre inkább tendencia, hogy a jó minőségű, fiatal, keveset futott autókat, amikkel pont az új autókból kiábrándult vevőket lehetne kiszolgálni kedvezőbb árakkal, egyszerűen nem adják le. Miért nem? Mert nem jön meg a rendelt új autó, és a flottás partnereket ki kell szolgálni valamivel.
Sokadik, egekbe felvert licitkörök után is az az eredmény mostanában, hogy egyszerűen nem érkezik a számla, csak a lemondás. A telep meg apad.
Mi a megoldás? Ideiglenesen lehetne venni a "lakosságtól" is. Igaz, az nem áfás, ami egy használtautó kereskedőnek a gond, hiszen ha eddig flottás, áfás autókkal kereskedett, akkor gondban lesz, ha ezeket mind eladja a befizetendők szempontjából. Magáneladó ugyanakkor pont annyira nincs nagy tömegben, mint fiatal flottás autó.
Külföldről hozni? 370 körüli euróval, 2 hónap körüli vizsgáztatással, totálisan elszállt német, holland, olasz árakkal? Kapufa, de nagyon. Hangsúlyozom, hogy az adót befizető, becsületes üzleti modellt követő szakmabeliek helyzetét írom le. A többire nem térnék ki, mert irreleváns.
Közben egyre szorítóbban jelennek meg az itthonról külföldre exportáló cégek, tovább hajtva az árakat a fiatal használt szegmensben.
Ahol eddig heti 30-50-80 autó jelent meg nagybani vevőknek, ott a töredéke bukkan fel.
Az új autók pedig nem jönnek. Nagyon nem. Jelentős mennyiségű 1 év fölötti szállítással vállalt új autóval találkozhatunk a szalonokban, nem ritkán még árgaranciát sem adnak ezekre, tovább bizonytalanítva az esetleges vevőket, akik ezzel a lendülettel fordulnak a használt felé.
Mivel az új autósoknak nincs mit eladniuk, ők is abban látják a megoldást az ideiglenes veszteségeik csökkentésére, hogy a használt felé fordulnak. Mit okoz ez? További árnyomást...
Közben a röhejességig fújják egyes típusok árait. Ebben látom a legnagyobb kockázatot azoknak, akik belemennek ebbe a játékba.
Vegyünk egy elképzelt példát, konkrét típusok említése nélkül. Adott egy 2-3 évtizede működő, 20-40 főt foglalkoztató kereskedés. Havi "égetési ráta", azaz rezsi sok sok millió. Azt látja, hogy vevő még csak csak van, de üres a telep, és nem tud mit venni. Mit tehet? Bezár fél évre? Kirúg megbecsült munkatársakat? Agyatlan áron kezdi el pótolni a készletét? Egyik sem vonzó megoldás igazán. Különösen akkor, ha "típusvaksága van".
Ez az a jelenség, amikor egy-egy kereskedő évek óta egy konkrét márkával, vagy márkákkal foglalkozik, akár használt, akár új esetében. Ha adott márka azonban pont nagyon érintett a szállítási kérdésben, akkor a fiatal használtakra ugranak rá, értelemszerűen egyszerre többen. Így alakul ki mostanában az, hogy 2-3 évesen az akkori új ár közelébe lökik ezeket. A kereskedő valamiért nagyon hisz az X vagy Y típusú autóban, érthető, ezekből élt évekig. Látja, hogy mennek fel az árak, és úgy érzi, hogy kénytelen tartani a lépést X vagy Y esetében, hiszen ezek egyszerűen másfél évre vannak előjegyezve úgyis. Elköveti azt a hibát, hogy nem néz oldalra, amikor hagyja magát túlzottan beletolni a magas árakba.
Mi történik ugyanis akkor, ha Z típusú autót kínáló márka tud szállítani új autót? Nem mindenkit érint ugyanis egyenlően ez a kérdés. Sokan lesznek, akiknek nem alternatíva a Z típusú autó az X és Y helyett. De nagyon sokan lesznek, akiknek meg igen.
Mi történik akkor, ha X és Y 3-4 évesen oda van tolva, vagy annak közelébe, ahol új, garanciális Z típusú autó is kézzelfogható közelségben van? Szerintem egy dolog: X és Y helyre lesz rakva árban a piac által.
Ez pedig azt a problémát fogja okozni, hogy a rohadt drágán megvásárolt, kényszerből betárazott autók bukóval fognak elmenni.
És mikor lesz még nagyobb bukó? Amikor valamikor 1-2 éven belül helyre fog állni a rend, és ránk fog zúdulni egy halom új autó. Akkor jön az igazi vérengzés, a kipukkadó lufi "ára".
Nincs tuti recept erre az egész helyzetre, de egyet biztosan tudok: most inkább hűteni kell a kedélyeket, mint pánikban óriási pénzeket nagyon drága készletben tartani. Ki kell bírni, amíg nem látjuk legalább a fényt az alagút végén.